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阳澄湖畔,锐捷睿易和合作伙伴一起定下一个小目标!

发布时间:2017-11-06 点击量:926 打印 字体:

——记锐捷睿易2017年合作伙伴顾问委员会会议苏州站

 

11月的第一天,苏州阳澄湖畔,来自全国各地的几十位锐捷睿易核心合作伙伴齐聚一堂,召开睿易顾问委员会会议,共商睿易的三年战略规划和2017年市场策略,并共同定下一个小目标:用三年时间将睿易的销售额增长三倍。

会议一开始,首先由锐捷睿易事业部副总经理邓卫松做了《睿易三季度市场运行报告》,回顾上次顾委会之后,睿易和合作伙伴一起,在地市核心分销商(简称地核)发展、细分行业开拓等重点工作上取得的进展。

截止三季度末,睿易的地核签约数已达成全年目标的125%,而且地核销量逐季度增长,Q3已经达到Q1的2倍以上。更难能可贵的是,签约地核对睿易的生意模式和学习文化高度认可,不但积极地参加睿易组织的“雏鹰计划销售集训营”、“闻鸡起舞售前晨课”、“产品晚自习”等各类培训,大量地核还做到了老板带头践行睿易所提倡的生意模式转型,很多以前习惯在电脑城“搬箱子”的地核,甚至学会了应用锐捷的MACC、WIS等云服务软件推动无线生意。

在地核工作开展得如火如荼的同时,睿易在酒店、商业连锁、景区等重点细分市场的拓展也取得了大量的新突破。酒店行业,睿易不但继续为华住、如家、锦江之星等提供高品质的产品方案,还成为今年新兴起的城家公寓、魔方公寓的IT标准。在商业连锁行业,睿易新突破了老百姓大药房、钱大妈、百丽、歌莉娅等多个知名连锁品牌,无线精准营销方案部署门店总数超过5000家。在景区行业,不论是哈尔滨索菲亚大教堂、北京广化寺等众多宗教场所,宁乡炭河古城、达州白衣古镇等遍布全国的特色小镇,还是沈阳世博园、海南铜鼓岭等大江南北的公园,睿易的产品方案都很好地保障了智慧景区方案的落地。

这些工作的开展,有效促进了睿易今年新推出的smart系列产品在市场上快速铺开,不但带动睿易的无线、网关等产品的销售台数今年前三个季度就较去年全年有85%-172%的增长,而且,也拉动睿易官的直接访问人数增长300%、在线咨询数增长170%、公众号粉丝数增长328%。这些数据,都充分验证了通过睿易和合作伙伴的共同努力,睿易2017年大幅提高市场覆盖面的策略得到了很好的落地。

在回顾完三季度之后,锐捷睿易事业部东区经理陈琛,站在一线的角度就合作伙伴共同关心的5个问题,组织合作伙伴做了探讨和经验分享。2017年,锐捷睿易面临的外部环境发生了很多变化,不论是传统市场网吧的急剧萎缩,还是内部的市场重新划分,对合作伙伴的生意都带来了一些冲击。锐捷睿易大力推动的生意模式转型,对合作伙伴的经营也带来了全新的挑战。“地盘小了”、“业务Low了”、“利润薄了”、“扁平化了”等消极的声音开始出现。

而一些人怀疑彷徨的同时,成都元素、上海泽奥、安徽锐思华、北京德博、江西迪慕、湖南一舟等核心合作伙伴却拥抱了变革,快速实施了转型,并且收到了很好的回报。他们有的是通过拓展地核,销量大幅增长的同时库存周转率也大幅提升;有的是通过大力拓展地核,不但扩大了渠道覆盖面还帮助到了公司在大行业上的开拓,今年地核销量和行业销量都大幅度攀升;有的是老板带头培养地核总结经验后再复制,培养了大量忠诚度极高的二级渠道;有的是建立了全方位为二级渠道服务的平台,创业三年就已经成为当地最有影响力的网络分销商之一;还有的下决心将流量分销团队和增值分销团队分开,对流量分销产品不考核毛利,只考核销量,不但公司出货额大幅度增长,还通过新人从流量分销起步,解决了原来头疼的人员培养问题。几位合作伙伴的分享精彩纷纭,赢得了阵阵掌声。

     会议最后的重头戏,是锐捷睿易事业部总经理诸益平就睿易未来几年的战略规划做的交流。睿易品牌自2013年创立,持续保持了50%以上的高增长,已经成为国内SMB市场的一线品牌。在这个基础上,诸益平提出了一个高挑战性的目标,三年成长三倍,实现和市场主要领导品牌齐头并进。这个令人激动的目标也获得了顾委会成员的一致认可,很多顾委会成为跟随睿易从几十万的营业额做到几千万的营业额,也非常憧憬未来三年和睿易一起飞得更高。

诸益平还带领大家一起就支撑这个目标实现的行业分析、产品规划以及可能的风险和障碍,做了深入的交流和讨论,大家畅所欲言后,对于目标的实现更是信心百倍。

会议结束前,睿易特意安排顾委会合作伙伴和睿易核心团队共同环湖骑行,大家你追我赶、并肩前行,为睿易未来三年的小目标共同启航!

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